今日は朝から雪が降りそうな空模様。当社は山間部の手前に位置していて、間近な北の空は真っ黒な雲。暖か過ぎた冬にあって、沁みるような寒さと共にやっと「季節感」という風情を目の当たりにすると、何だか逆に嬉しくなります。
昨晩は当社の経営会議。その中で１２月の売上に関しての話が出た。年末とゴミ・片付け・掃除といった連想通り１２月は当社の書き入れ時。しかし・・。１０年前を１００として、以降１０年間の１２月の売上を時系列で比較してみる。
平成２８年 ７７
平成２７年 ８０
平成２６年 ７８
平成２５年 ８１
平成２４年 ８１
平成２３年 ８９
平成２２年 ８４
平成２１年 ９６
平成２０年 １１１
平成１９年 １００
平成２０年にピークとなり、その直後に大きく落ち込むのは、いわゆるミニバブルからリーマンショックに至った時期。そんな一時的要因を均してみると、一貫して逓減傾向にあることは明らかです。営業的云々、マネジメント的云々という自助努力によるものより、これは年末だからという「季節感」の喪失が最大の要因と私は考えます。
一方、通年での売上が落ち込んでいる訳ではありません。つまり平準化している。古くからの社員は１２月に対していまだ特別なイメージを引き摺り、１２月と聞くだけで浮足立ち、空騒ぎする姿を目にする。実際は直近のピークから３割減り、その傾向は今後も続くのでしょう。だとすれば、それに合わせた発想の転換が必要かも。
